Реклама на необычных носителях

Если к обычным флай-картам на стойках мы уже привыкли, то рекламные наборы открыток встречаются редко. Между тем у наборов есть немало хороших свойств. Первое — срок носителя практически неограничен. Люди не выбрасывают наборы открыток в отличие от буклетов, флаеров и т.д., а собирают их. Велик шанс, что набор переживет даже рекламируемую фирму.

Второе — если набор хорош, с креативом, концептом, художественными фото — это круто. Имидж растет, как арбуз на грядке.

Популярный ресторан «Дача» на Французском бульваре рекламирует себя с помощью набора больших (А5) открыток. Сам ресторан довольно необычен: стилизован под наркомовскую дачу конца 30-х годов прошлого века: открытое пространство, столики под деревьями, фонтан, гамаки, качели, зонты, шезлонги. В прохладные вечера подают пледы. И кругом — живые коты.

Рыжий кот на открытках является, видимо, брендом ресторана. Он, кстати, выделен при печати УФ-лакировкой.

Вот так подают счет в популярном ресторане «Компот» на Дерибасовской улице. Деньги в ответ нужно тоже вставить в прищепку. Впрочем иногда эти прищепки и фирменные спички дарят как сувениры.

Оригами из денег: подложить свинью

На наше замечание о том, что буклеты-оригами для некоторых компаний несолидны, один из комментаторов предложил «для Газпрома лепить из денег». И ведь как в воду глядел! Было.

Однажды в год Свиньи пермский выставочный центр оснастил свою делегацию на съезде выст.центров страны подарками, которые мы складывали из денег. Правда, американских. Есть такая особая разновидность игры для миллионеров: оригами из долларов. А у нас есть мастер оригами Катя В. Она не миллионер, но очень любит эту забаву.

Вот что у нее получается:

А вот свинья в специально разработанной коробочке для заказчика:

Хороший заказчик тот, который дважды сменил веб-разработчика

Многие из нас очень переживают, когда от нас уходят клиенты к конкурентам, и очень рады, когда клиенты перебегают в обратном направлении. Те, кто мудрее, смотрят на этот вопрос более философски: пусть плохие клиенты уходят, а приходят хорошие.

Предлагаю обратить внимание на следующий парадокс: порой клиент с конкурентами вел себя просто по-хамски, а перейдя к новому разработчику сумел построить прекрасные отношения. И вопрос здесь не столько в том, что у кого-то коммуникационные способности выше, вовсе нет. Просто клиент растет профессионально. И у меня родилась теория двух смен разработчика. Кодовое название теории «Клиент3.0»

Клиент 1.0

Самовлюбленный мечтатель. О вебе судит только как потребитель. Считает, что все сайты слишком стандартные. Уверен, что уж он-то точно сделает что-то оригинальное, из ряда вон выходящее, способное потрясти весь интернет.

К созданию сайта относится как к покупке автомобиля или покупке картины: хочет что бы ему сразу отдали полностью готовый работающий прекрасный механизм, красивый и неповторимый.

Отношение к первому разработчику:

— Ты мне все сделай, а если мне что-то не понравится, я тебе ничего не заплачу.

Работа заканчивается на сделанном корявом сайте. Разработчик считает заказчика тупым, заказчик считает разработчика не исполнительным. Расходятся фактически врагами.

Клиент 2.0

Пока сайт разрабатывался, заказчик следил только за тем, что бы все делалось, как он задумал. Любые возражения и предложения разработчика полностью игнорировались. Заказчик ждал, когда ему все сделают, а дальше все будет работать само собой. Но само собой не заработало, и заказчик начинает новую работу с новым разработчиком по-новому.

Отношение к сайту как к тюнингу машины, но у же с предложениями разработчика. Раньше Заказчик считал, что креативным мог быть только он, теперь ему хочется, что бы и разработчик был тоже с идеями.

Свои идеи заказчик оценивает более критично. Требования к разработчику более осмысленные и конкретные. Клиент 2.0 учится уважать труд разработчика, но пока нет понимания, что и самому надо много прикладывать усилий.

Отношение к разработчику:

— Если бы я умел делать сайты, то давно бы уже все сделал. Но приходится иметь дело с тобой.

Заканчивается работа внешне корректно, но со скрытым недовольством. Причина: нет отдачи от сайта.

Клиент 3.0

Если заказчику нужен сайт, который должен реально приводить клиентов, то он созревает до нового разработчика. Цели ставятся вполне конкретные, а способы реализации полностью доверяются разработчику.

Любая идея сначала обсуждается с разработчиком. Слово «Креативный» забыто как страшный сон. Есть цель: привести клиента. На эту цель все работает.

Отношение к сайту как к потоку информации, которую нужно донести до посетителей сайта.

Отношение к разработчику:

— Каждый должен заниматься своим делом. Ты понимаешь в сайтах, мы тебе доверяем.

Клиент — не предмет, он живое существо, и он развивается

Данную теорию эволюции клиента, или кругооборота заказчика в конкурентной среде веб-разработчиков я разработал на своем не самом богатом опыте. Но трое моих самых стабильных и надежных заказчиков пришли ко мне уже после того, как отказались от сотрудничества с двумя конкурентами. Тенденция, однако.

Сейчас, когда ко мне обращаются заказчики, которые впервые сталкиваются с сайто-строением, я не очень охотно берусь за работу. Потому что вижу, насколько их представления о будущей работе сырые и наивные. И очень боюсь, что отношения будут испорчены, но не по причине моего раздолбайства, а по причине того, что клиент пока 1.0.

Но очень охотно возьмусь за заказчика, который уже пощупал веб. С ним можно наладить отношения.

Что делать?

1. Относиться ко всему философски. Ушел от тебя клиент: судьба у него такая.
2. Образование клиента: наша общая задача. Мы все, сайто-строители и вообще IT-разработчики должны прикладывать усилия к тому, что бы будущий клиент был более продвинут. Что бы клиент приходил к нам сразу в состоянии Клиент 3.0.

Как строить общение с Клиентом 1.0?

С подачи piumosso предлагаю следующий алгоритм общения с клиентом 1.0:

1. Сначала попытаться превратить его в клиента 3.0. Развейте его мифы, убедите в бессмысленности плохих идей, похвалите его за хорошие идеи, убедите прислушиваться к вам.
2. Если не получается переубедить, то скажите клиенту прямо, что считаете его затею плохой. Соглашайтесь работать только при четко составленном ТЗ. И не забудьте запросить отдельные деньги за написание этого ТЗ.
3. Если ни первое ни второе не получается, вежливо рекомендуйте заказчику самого злого конкурента.

В самом деле я считаю клиентов людьми из другого теста?

Большинство заказчиков считают нас, айтишников людьми не от мира сего, рожденными со сверхспособностями, не способными понять нормального человека.

Так вот, «Нормальные человеки», открою вам страшную тайну: да, мы считаем вас забавными зверушками и классифицируем вас по каждому удобному случаю!

Автор статьи и иллюстраций: Вадим Галкин.

Жанры рекламной полиграфии

Плакаты

Отпечатанные на бумаге красочные рекламные изображения. Размещаются на стенах и полках магазинов, в павильонах, на выставках. Их задача — сформировать у потребителя определенное отношение к товару, показать его с лучшей стороны, побудить к покупке. Изображение на плакате часто может то, чего не может демонстрация реального товара: вызывать аппетит, будить положительные ассоциации, создавать позитивный образ марки.

Буклеты

Как правило, это отпечатанный с двух сторон лист с одним или несколькими сгибами. Объема буклета обычно достаточно для того, чтобы предоставить полную информацию о том или ином продукте, услуге или торговой марке. Сфера применения очень широка: от рекламы бытовой техники, стройматериалов или новых косметических препаратов до банковских, страховых или юридических услуг. Часто представляет собой компактный и недорогой вариант корпоративного проспекта, рассчитанный на массовую аудиторию.

Каталоги

Издания, в которых номенклатура предлагаемых товаров или услуг систематизирована и подана в удобном для поиска виде. Каталог предлагает потребителю структурированную и исчерпывающую информацию. Это дает человеку возможность сравнивать, анализировать, выбирать. Большой плюс каталогов в том, что они не давят на потребителя, а дают ему возможность спокойно сделать самостоятельный выбор.

Конверты

Использование конвертов с символикой компании в деловой переписке повышает планку представительности и официальности деловых отношений. Использование фирменных конвертов в почтовой рассылке позволяет посылать большое количество рекламных материалов и повышает вероятность того, что эти материалы будут прочитаны.

Открытки, приглашения

Отправка должным образом оформленной открытки или приглашения повышает статус получателя, дает ему возможность почувствовать свою значимость. Недаром раньше существовали строгие стандарты письменного этикета вроде «милостивый государь» или «всепокорнейше прошу соблаговолить пожаловать»… В наше время эти функции берет на себя качество полиграфии.

Папки

Внутри фирмы папки позволяют упорядочить работу с документами. Вовне они должным образом оформляют рекламную коммуникацию: так, рекламные материалы, вложенные в папку, смотрятся гораздо солиднее и убедительнее. При больших объемах материалов используются жесткие папки с различными механизмами и разделителями, позволяющими систематизировать информацию. Использование фирменных папок в деловых отношениях считается правилом хорошего тона, так как позволяет легко идентифицировать содержимое.

Бланки

Бланки и бумага с фирменной символикой. Один из самых употребительных элементов деловой полиграфии. По их использованию можно косвенно определить уровень корпоративной культуры фирмы: компании с высокой культурой используют их влюбых ситуациях, со средней — только во внешнем документообороте, с низкой — не используют вовсе.

Книги

Книги могут быть элементом корпоративной рекламы и культуры. Сам факт наличия книги говорит о богатой истории предприятия и его стабильности. Если же говорить о коммерческом книгоиздании, то стильно оформленная и хорошо изданная книга продает себя сама, — ведь она является и товаром, и рекламным носителем одновременно.

Календари настенные

Настенные календари являются важным элементом формирования визуальной среды помещения. Настенный календарь с удачным дизайном и качественным полиграфическим воплощением — это яркая деталь обстановки, позволяющая отвлечься от рабочих проблем, дающая отдых глазам, поднимающая настроение у сотрудников и посетителей фирмы. Настенные календари относятся к разряду престижных представительских сувениров, нацелены на поддержание положительного имиджа компании.

Календари квартальные

Это разновидность настенных календарей, у которых на рабочей поверхности представлена не месячная, а квартальная календарная сетка. Снабжены курсором, который выделяет текущий день месяца. Квартальные календари представляют собой удобный коллективный рабочий инструмент, в том числе в офисах с большим количеством сторонних посетителей. Удобство и функциональность квартальный календарей обеспечивают их стабильную популярность у пользователей, в силу чего на них чаще всего размещают корпоративную рекламу.

Календари настольные

Настольные календари являются не только деловым инструментом, но и частью обстановки рабочего стола. Настольный календарь находится перед глазами человека постоянно — тем вернее запомнится размещенная на нем рекламная информация. Чтобы картинка не приедалась, имеет смысл сделать календарь перекидным — с новым изображением для каждого нового месяца.

Календари карманные

Презентационный вариант визитной карточки фирмы. Настоящие визитки, которые, конечно же, тоже должны непременно присутствовать, лишены двух главных достоинств календарей — необходимости хранить их как минимум в течение года и постоянства использования. Карманный календарь представляет собой универсальный и наиболее массовый фирменный сувенир, который может быть подарен как сам по себе, так и впакете с другими рекламными материалами.

Журналы

Они не обязательно должны быть периодическими и рассчитанными на массовую аудиторию. Часто журналы выпускаются в рамках конкретных проектов или под конкретную аудиторию. Журналы бывают и внутрифирменными. Такие издания предназначены для персонала, а стороннему читателю они дают полную информацию о деятельности компании.

Рекламные игры

Что такое компьютерная рекламная игра? Говорить об этом можно бесконечно, но лучше один раз скачать и 7 раз поиграть. А рассказать можно про историю её создания.

Дело было так. Заказчики (Выставочный центр «Пермская ярмарка») попросили нас придумать необычный сувенир для «компьютерной» выставки «Интероргтехника» в декабре 2002 г. Мы предложили сделать забавную флэш-игрушку, подразумевая обычную стрелялку, и продемонстрировали нашего веселого «Оленя».

«Хорошо, — сказали нам на „Пермской ярмарке“, — делайте. Только стрелять на ярмарке не надо!»

И вот тут пришлось нам призадуматься, напрячь мозги, пошевелить извилинами. Через 2 недели был сделан прототип, а за полтора месяца и сама игра «Пройдемте». Внутри было всё: оригинальная графика, звук, забавные персонажи, путь с приключениями и услуги фирмы, за знание которых начислялись очки.

К чести заказчиков, надо сказать, они больше не вмешивались в творческий процесс и не диктовали нам никаких условий.

А потом… «Да это же настоящая презентация «Пермской ярмарки!» — сказали они сквозь смех, играя в свою-нашу игрушку. В результате получился удивительный рекламный продукт, не имеющий аналогов на территории Родины (во всяком случае, ничего подобного нам неизвестно).

И ещё мы поняли главное:

• практически любое предприятие может заказать рекламную презентацию в виде игры;
• эту презентацию никто не выбросит в корзину, в игру будут играть и показывать другим;
• в худшем случае её подарят детям, и тогда будущее предприятия будет обеспечено интересом последующих поколений (вот какая стратегия развития!).

Так что смотрите, играйте, делайте вместе с нами!..

Полиграфический словарь

Аддитивный синтез цвета — воспроизведение цвета в результате оптического смешения в пространстве излучений базовых цветов (красного, зеленого и синего — R, G, В). Используется при создании цветных изображений на экране электронных устройств (телевидение, мониторы компьютеров издательских систем), возникает на отдельных участках оттиска (в светах изображения, где наложения друг на друга разноцветных растровых элементов вследствие их малых размеров менее вероятны) при автотипном синтезе цвета.

Апрош — пробел между словами в тексте издания. Иногда термин используют для обозначения пробелов между буквами. В старых изданиях встречается термин «аппрош».

Атлас цветов — систематизированный комплект (набор) разнообразных образцов — цветных эталонов. Предназначен для определения (спецификации, анализа) оттенков цвета предметов посредством визуального сравнения их цвета с эталонными из атласа цветов в условиях одинакового освещения. Оценка цвета и оттенка предмета сводится к подбору в атласе близкого к нему образца. Атлас используется при цветовой коррекции и при выборе смесевой (нетри-адной) печатной краски для обложки, форзаца, рекламных издании при их подготовке к печати. В России используются атласы цвета «Pantone» и «Радуга».

Биговка — процесс нанесения прямолинейных углублений — бигов.

Блинтовое тиснение — тиснение штампом без краски и фольги с нагревом или без него, когда элементы тиснения лежат в одной плоскости. Обычно используется для оформления переплетных крышек дорогих изданий, открыток, пригласительных билетов и другой цидентной продукции.

Боргес — название шрифта кеглем 9 пунктов.

Бриллиант — название самого мелкого полиграфического шрифта с кеглем 3 пункта. Используется при наборе текста крайне редко.

Бронзирование оттисков — создание эффекта металлизации путем нанесения на свежеотпечатанный оттиск тонкого слоя порошка бронзы или алюминия. Используется как декоративный прием при оформлении открыток, пригласительных билетов и пр.

Бронзовая печатная краска — смесь металлического порошка бронзы и связующего вещества. Бронзовые печатные краски в процессе печати имеют склонность к эмульгированию с увлажняющим раствором. Для предотвращения этого явления рекомендуется вести печать с минимальной подачей увлажняющего раствора и с соблюдением рекомендуемой изготовителем печатной краски величины рН.

Брошюра — книжное издание объемом от 6 до 48 страниц в мягкой обложке в виде нескольких сброшюрованных и скрепленных листов печатного материала.

Бумага — материал в виде тонкого слоя (до 400 мк), состоящий из предварительно размолотых растительных или синтетических волокон, беспорядочно переплетенных и связанных между собой водородными связями и проклеивающим веществом. Формование бумаги производится методом осаждения на непрерывно движущейся сетке бумагоделательной машины из разбавленной до 90% водой волокнистой суспензии. При формировании бумаги образуются лицевая и сеточная стороны, которые могут отличаться по своим свойствам.

Верстка — 1) процесс формирования полосы издания; 2) оттиск, направляемый на корректуру.

Вкладка (вставка) — элемент издания или реклама, вложенная в издание, приклеенная к одной из тетрадей или к обложке, упакованная вместе с изданием в пластиковую упаковку и т. п. Примером вкладки может служить буклет, вложенный свободно в журнал (свободная вкладка), пакетик, например, с кремом, кофе или другим рекламируемым продуктом, приклеенный или свободно вставленный, компакт-диск (CD), брошюра, географическая карта и пр.

Вклейка — отдельный оттиск иллюстративного материала или текста, вклеиваемый между определенными страницами издания. Обычно вклейки печатают отдельно, как правило, многокрасочной печатью на бумаге высокого качества, иногда даже другим способом печати. Вклейки, отпечатанные офсетным способом, широко использовались раньше при печати текста способом высокой печати. В журнальных изданиях практикуют размещение вклеек с перфорацией, что позволяет создавать картотеку.

Выборочное лакирование (избирательное, местное, локальное, фрагментарное) — лакирование оттиска не по всей поверхности, а только на отдельных его участках. Для выборочного лакирования используют печатные формы трафаретной, высокой (флексографской) или офсетной печати.

Выворотка (выворотная печать, выворот) — печать фона черной иди цветными красками, при которой незапечатанным остается только текст. Используется как прием оформления рекламных буклетов, журнальных полос и пр.

Высечка — вырубка при помощи острозаточенного штампа этикеточных или других изделий любой конфигурации, как правило, занимающих всю площадь листа. Проводится на небольшой пачке листов. Часто высечку производят с использованием отдельных приверток в виде полос или квадратов, на которые предварительно разрезается стопа оттисков.

Гарнитура шрифта — комплект шрифтов различных начертаний, насыщенности, кегля и плотности, объединенных общностью рисунка очка. Гарнитуры шрифтов имеют определенные названия.

Глубокая офсетная печать — способ печати, при котором краска с печатных элементов формы глубокой печати передается на бумагу или другой запечатываемый материал через промежуточный офсетный цилиндр, покрытый эластичной офсетной резинотканевой пластиной.

Горячее тиснение — отделочный полиграфический процесс, аналогичен высокому способу печати с использованием полиграфической фольги или красок с красочной ленты. Перенос фольги или краски на материал осуществляется при помощи нагретых печатных форм высокой печати. Горячее тиснение используется для нанесения текста и изображения на бумагу, картон или на переплетный материал, например, на открытки, обложки, переплетные крышки, этикетки и различного вида упаковки, изготовленные из картона или бумаги.

Градация серого — различные ступени серого: от белого до насыщенного черного цвета.

Градация цветового тона — различные ступени одного цветового тона: от белого или черного до максимально насыщенного. Установлено, что глаз более критичен к ошибкам воспроизведения тонов (нарушениям цветового контраста или контраста серых тонов), чем к ошибкам в воспроизведении цвета.

Двухсторонняя печать — печать на двух сторонах (листа, полотна) запечатываемого материала (бумаги, картона, пленки и пр.) за один прогон листа в печатной машине.

Денситометр — прибор, предназначенный для измерения оптических плотностей при отражении (на оттисках и фотографиях) и при пропускании света (на слайдах, негативах и диапозитивах). Различают денситометры, работающие только в отраженном свете, только в проходящем свете и универсальные. Они могут быть как настольные, так и переносные (карманные). Современные денситометры помимо оптической плотности измеряют переход краски на краску в процессе печати, размеры печатающих элементов, чистоту используемой краски, растровые плотности и др.

Динамический диапазон оптических плотностей — показатель технических возможностей сканеров, характеризующий интервал оптических плотностей, который воспринимается сканером.

Дисперсионный лак — лак на водной основе. Он экологически чист, достаточно быстро высыхает, что снимает ограничения по высоте стапелей и позволяет сразу же производить послепечатную обработку оттисков. Для сушки дисперсионного лака используют устройства инфракрасной сушки и обдув горячим воздухом. При лакировании дисперсионным лаком можно использовать традиционные увлажняющие аппараты с передаточным валиком. Эти лаки практически не влияют на цветовые характеристики оттиска, так как они бесцветны и обладают высокой прозрачностью, кроме того, они не вызывают пожелтения оттиска со временем.

Допечатное оборудование — оборудование, предназначенное для выполнения процессов подготовки издания к печати до изготовления печатной формы включительно.

Допечатные процессы (pre-press) — все стадии полиграфической технологии, связанные с подготовкой издания к печати (набор, цветоделение, обработка текста и изображения, верстка полос издания, монтаж и раскладка полос на печатном листе) до изготовления печатной формы включительно. Часто под допечатными процессами понимают подготовку издания (текста и иллюстраций), завершающуюся выводом фотоформ (пленок) или формированием электронного носителя. Термин «допечать» не рекомендуется.

Засечка (сериф) — поперечный элемент на конце основного штриха буквы (знака). Засечка может иметь форму треугольника, трапеции или линии различной толщины.

Иллюстрация — дополнительное наглядное изображение (репродукция, рисунок, фотография, схема, чертеж и пр.). Иллюстрация поясняет, украшает или дополняет основную текстовую информацию издания.

Интерлиньяж (междустрочный пробел) — пробел между нижней и верхней линиями смежных строк, который при металлическом наборе изменяется путем вставки пробельных материалов различных толщин, а при компьютерном наборе — путем использования специальных подпрограмм или команд.

Кант — края переплетной крышки/обложки, выступающие за обрез блока. Кант предохраняет блок от порчи и загрязнения, улучшает раскрываемость книги, брошюры и пр.

Картон — плотный древесноволокнистый материал толщиной от 0,3 мм, изготавливаемый подобно бумаге из древесной массы, целлюлозы, макулатуры пр. Применяются также синтетические и ми волокна. Картон используется для изготовления переплетных крышек, футляров, беловых изделий. Бумагу с плотностью 250 г/м2 принято считать картоном, если другое не оговорено специально.

Каширование — 1) соединение (склеивание) двух различных материалов, например алюминиевой фольги и бумаги, самоотвердевающими или термоплавкими клеями; 2) нерекомендуемый (см. ОСТ 29.41-96) к применению термин для обозначения процесса придания корешку книжного блока грибообразной формы.

Кегль (кегель) — параметр, обозначающий размер шрифта, то есть расстояние между верхней и нижней гранями литеры. Включает высоту очка и заплечики; измеряется в типографских пунктах. На оттиске это высота отпечатка буквы с включением небольших пробелов сверху и снизу для образования межстрочных пробелов, а также для размещения надстрочных и подстрочных элементов букв, например, для букв И, и, д, б. Для обозначения шрифта того или иного размера используют форму «кегль 8», что обозначает — шрифт кеглем 8 типографских пунктов. Многие шрифты имеют собственные специальные названия (по начертанию). Некоторые кегли имеют собственные названия: диамант (кегль 4 пункта), перл (кегль 5), нонпарель (кегль 6), миньон (кегль 7), петит (кегль 8), боргес (кегль 9), корпус (кегль 10), цицеро (кегль 12), миттель (кегль 14), терция (кегль 16), текст (кегль 20).

Классификация печатной бумаги — группировка разных видов бумаги по следующим признакам:

1. по способу печати (типографская, офсетная, для глубокой печати и пр.);
2. по виду печатной продукции (газетная, книжно-журнальная, иллюстрационная, картографическая и пр.);
3. по товарному виду (листовая или рулонная);
4. по способу изготовления (мелованная, немелованная, с водяными знаками и пр.);
5. по способу отделки (машинной гладкости, глазированная, тисненая и пр.). В каждой классификационной группе могут быть несколько сортов бумаг, которые различаются между собой отдельными показателями и маркируются дополнительно буквами и цифрами.

Классификация печатных красок — группировка разных видов печатных красок по следующим признакам:

1. по способу печати (для способа высокой печати, для способа офсетной печати, для фототипии, для флексографии и пр.);
2. по конструктивным и технологическим особенностям печатного оборудования (для рулонных и листовых печатных машин, для машин с сушильными устройствами или без них);
3. по назначению печатных красок (для триадной печати, для бронзирования, для печати ценных бумаг и пр.);
4. по типу запечатываемого материала (бумага, картон, жесть, пленка, металлизированная бумага, фольга, стекло и пр.).

Классификация шрифтов — шрифты делятся:

1. по своему назначению и области применения на книжные, газетные, плакатно-афишные, картографические, декоративные, рекламные и имитационные шрифты (рисунок которых близок, например, к каллиграфическому письму);
2. по насыщенности различаются шрифты светлые, полужирные и жирные;
3. по наклону основных штрихов различаются шрифты прямые, курсивные и наклонные;
4. по относительным размерам ширины и высоты знаки шрифта делятся на пять групп: нормальные, узкие, сверхузкие, широкие и сверхширокие;
5. по характеру заполнения штрихов различают шрифты нормальные, контурные, выворотные, оттененные, штрихованные.

Клеевое бесшвейное скрепление — скрепление листов книжного блока по корешку клеем.

Клише — печатная форма высокой печати из металла или пластмассы изготовленная фотомеханическим способом (при травлении), оптико-механическим способом на клишографе или ручным гравированием. В зависимости от воспроизводимого изображения различают штриховые, текстовые и растровые клише. После изобретения способа эмульсионного травления стало возможно изготовление смешанного клише, содержащего текст, штриховые и растровые иллюстрации.

Книга — один из видов полиграфической продукции, непериодическое издание в виде сброшюрованных бумажных листов или тетрадей отпечатанной на них текстовой, графической, иллюстрационной информацией объемом более 48 страниц, как правило, в твердом переплете. Книга может быть и рукописной. Это синтез изобразительного искусства, осуществленный средствами полиграфии. Книга — самое развитое изделие полиграфии.

Комплектовка блока подборкой — составление книжного блока издания из последовательно расположенных одна задругой тетрадей или отдельных листов. Широко используется при изготовлении книжных изданий.

Комплектовка книжного блока — компоновка книжного блока из тетрадей (листов) и других составных деталей вкладкой (накидкой) или подборкой.

Конгревное тиснение (конгрев) — получение многоуровневого рельефного изображения без краски и фольги при сжатии участка переплетной крышки, открытки между нагретыми штампом и контрштампом (соответственно, пуансоном и матрицей). Выполняется в специальных печатных прессах или в тигельных печатных машинах. Это эффектный прием оформления переплетной крышки и рекламных изданий на тонком картоне или толстой бумаге, иногда с использованием и фольги.

Контрольный оттиск — оттиск, взятый с печатной машины во время печати тиража для оценки и контроля качества печати. Контрольный оттиск оценивается печатником или другим сотрудником предприятия, а в некоторых случаях также и заказчиком.

Корпус — название шрифта кеглем 10 пунктов.

Корректурные листы (корректурные оттиски) — листы или оттиски с набранного текста при подготовке издания к печати, предназначенные для читки корректуры.

Краскопрогон —

1. получение оттиска только с одной печатной формы в печатной машине;
2. единица производительности печатного оборудования, равная каждому оттиску краски при соприкосновении запечатываемого материала с печатной формой или поверхностью офсетного цилиндра. Количество краскопрогонов, приходящееся на один листопрогон, соответствует красочности печатной машины. При односторонней однокрасочной печати в одном листопрогоне один Краскопрогон (во всех других случаях количество краскопрогонов превышает количество листопрогонов), при печатании на четырехкрасочной печатной машине с листопереворачивающим устройством, работающей по схеме как 4/0, так и 2/2, в одном листопрогоне четыре краскопрогона.

Красочный аппарат — узел печатной машины, служащий для подготовки и нанесения краски на печатную форму. Обычно красочный аппарат в высокой и офсетной печати состоит из системы резиновых валиков и металлических цилиндров различного диаметра. В других способах печати красочные аппараты имеют другое строение.

Ксерография — частный случай электрофотографии, реализованный фирмой Xerox. В ксерографии порошковое изображение, полученное на светочувствительном материале, переносится на бумагу и закрепляется на ней при нагревании, под давлением и пр.

Ксилография — 1) способ высокой печати, при котором печатная форма изготавливается путем ручной резьбы на деревянных досках; 2) листовое изоиздание, представляющее собой оттиск с изображения, выгравированного на деревянных досках.

Курсивное начертание (курсив) — начертание шрифта с наклоном основных штрихов справа налево, имеющее некоторое сходство с рукописным шрифтом.

Лак — раствор пленкообразующих веществ в органических растворителях или в воде, создающих после отвердения прозрачную однородную пленку. Предназначен для отделки печатной продукции. Лак наносят на оттиски в специальных лакировальных машинах, а также в лакировальных секциях печатных машин. Водорастворимые лаки наносят на оттиски, используя увлажняющий аппарат офсетной печатной машины.

Лакирование — облагораживание поверхности оттиска или бумаги нанесением слоя лака.

Ламинирование — облагороживание бумаги нанесением на ее поверхность полимера методом расплава для придания материалу газо-, паро-, водонепроницаемости и других специальных свойств. Широко применяется в производстве упаковочных материалов для фасования пищевых продуктов и при отделке печатной продукции. Ламинирование является частным случаем припрессовки пленки, поэтому термин «ламинирование» часто отождествляют с понятием припрессовка пленки и наоборот.

Линиатура растра (частота растра) — параметр, характеризующий растровую структуру количеством линий на единицу длины. Типажный ряд растров: 20, 24, 30, 34, 36, 40, 44, 48, 54, 60, 70, 80, 100, 120, 150, 160 линий/см. Вследствие развития электронного растрирования количество линий в одном сантиметре может быть и дробным, например, 39,5; 59,5. В компьютерном (электронном) растрировании чаще используются единицы измерения линиатуры в линиях/дюйм или мм«1, например 150 линий/дюйм или 8 мм ’.

Листовая печатная машина — машина из группы печатных машин, предназначенных для печатания однокрасочных или многокрасочных оттисков небольших и средних тиражей на отдельных листах запечатываемого материала -бумаги, картона, жести и пр. Запечатываемый материал подается и выводится в виде листов. Листовые печатные машины различают по способам печати (для высокой, офсетной, глубокой и др.), по формату печатного листа, красочности конструктивным особенностям построения печатной секции (трехцилиндровые, пятицилиндровые, планетарные и др.), по виду печатной формы (ротационные, плоскопечатные), по структуре модульного построения (линейные, секционные, башенного типа) и пр.

Листонрогон — каждое прохождение запечатываемого листа через печатную машину, независимо от числа наносимых на него красок. На основании этого показателя рассчитывают загрузку печатных машин и составляют графики прохождения заказов.

Марашка — дефект печати в виде мелких, визуально- заметных на оттиске следов краски, печатных элементов, которых нет на фотоформе, или отсутствия элементов изображения. Обычно марашки возникают при попадании на печатную форму или на офсетную резинотканевую пластину посторонних частиц (кусочков бумаги, пыли, засохшей краски и пр.). Как правило, от марашек избавляются, сняв их с поверхности печатной формы или офсетного цилиндра.

Масса бумаги — масса единицы площади бумаги, определенная по стандартному методу и выраженная в граммах на 1 м2. Правильное использование термина: «масса 1 м2 бумаги 100 г», хотя часто встречается — «масса бумаги 100 г/м2».

Миньон — название шрифта кеглем 7 пунктов.

Миттель — название шрифта кеглем 14 пунктов.

Многокрасочная печать — полиграфическое воспроизведение оригинала несколькими печатными красками. При триадной печати (триадном синтезе цветного изображения) используют голубую, желтую, пурпурную и черную краски. В последнее время наблюдается ускоренное развитие многокрасочной печати с использованием шести, семи и более красок. Иногда заменяют термин многокрасочная растровая (триадная) печать на некорректный термин полноцветная печать.

Модель RGB — представление цвета в координатах пространства аддитивного смешения излучений, которое описывает цвет сложением трех базовых цветов: красного (Red), зеленого (Green) и синего (Blue). Эта модель представляется в виде трехмерной системы координат. Каждая координата отражает вклад каждой составляющей в результирующий цвет в диапазоне от нуля до максимального значения. В результате получается куб, внутри которого и «находятся» все цвета, образуя цветовое пространство RGB. Три вершины куба дают чистые исходные цветовые излучения, остальные три отражают двойные смешения исходных излучений. Именно в этой модели кодирует изображение сканер и отображает рисунок экран монитора. На базе этой модели работает телевидение.

Модель CMYK — модель, которая описывает цвет в координатах пространства субтрактивного синтеза красок путем смешения триадных полиграфических красок: С — Cyan (голубой); М — Magenta (пурпурной); Y — Yellow (желтой), а также черной -К — Key color (no одной версии) или black — К (по другой версии).Таким образом, модели RGB и CMYK связаны друг с другом, однако их взаимные переходы (конвертирование) происходят с определенными потерями. Это вызывает необходимость выполнения сложных калибровок всех аппаратных средств издательских компьютерных систем, требующихся для работы с цветом: сканера, монитора, выводного устройства. Также необходима нормализация процесса печатания (калибровка) печатной машины, выполняющей конечную стадию при создании цветного изображения на оттиске.

Монтаж фотоформ — размещение текстовых и иллюстрационных диапозитивов или негативов на прозрачной монтажной основе (астралоне) в соответствии с макетом издания, схемой, оригиналом, стандартом и пр. Обычно монтаж фотоформ проводят на монтажном столе, как правило, с использованием монтажной измерительной сетки, изготовленной на прозрачной основе и линейки со штифтами для системы штифтовой приводки.

Муар — видимые, периодически повторяющиеся пятна (посторонний рисунок в виде сетки), полосы или линии, возникающие при наложении двух или более периодических плоскостных структур (растровых изображений). Муар может возникнуть при неправильном выборе угла поворота растра, при повторном репродуцировании растровых изображений (оттисков), при печати на материале с регулярной структурой на поверхности. Иногда он может возникнуть на части изображения при растрировании, если эта часть имеет периодическую структуру.

Начертание шрифта — графический рисунок шрифта, входящего в состав одной гарнитуры. Классифицируются: по ширине очка (нормальное, узкое, широкое), по наклону очка (прямое, курсивное), по насыщенности очка (светлое, полужирное, жирное).

Несовмещение красок (несовпадение красок, неприводка) — сдвиг изображений, выполненных различными печатными красками на оттиске при синтезе многокрасочного изображения; происходит вследствие некачественного выполнения приводки, приладки печатных форм или изготовления самих цветоделенных фотоформ, а также деформации фотоформ, офсетных печатных форм, дефектов монтажа, неточности подачи и/или передачи листов бумаги, деформации бумаги при изменении ее влажности в процессе печати и др. причин.

Нонпарель — название шрифта кеглем 6 пунктов.

Нумерация — печать, как правило, при помощи специальных устройств-нумераторов, меняющихся номеров на оттисках (например, на ценных бумагах, бланках, билетах, нумерованных изданиях и пр.).

Обложка — мягкая бумажная иллюстрированная или текстовая покрышка (покрытие из прочной бумаги или тонкого картона) издания, предохраняющая аналогично переплетной крышке его страницы и блок в целом от разрушения и загрязнения. Обложка является также элементом внешнего оформления издания, выполняя определенные художественные функции.

Однокрасочная печать — полиграфическое воспроизведение оригинала одной печатной краской любого цвета (чаще всего — черной).

Оригинал — текстовый и иллюстрационный материал, прошедший редакционно-издательскую обработку и предназначенный для воспроизведения полиграфическими средствами. Изобразительные оригиналы по характеру содержащихся в них элементов — штриховые, полутоновые, черно-белые или цветные; по технике исполнения — рисунки, фотографии, полиграфические оттиски или компьютерная графика. Текстовые оригиналы, в зависимости от исполнения делятся на машинописные, печатные для переиздания без изменения, печатные для переиздания с изменениями, кодированные (на магнитном или оптическом носителе), репродуцируемые оригинал-макеты (РОМ), рукописные. Авторский оригинал (это текстовый и иллюстрационный материал, подготовленный автором (авторами) к передаче в издательство для подготовки к изданию. Отделочные процессы — процессы дополнительной обработки печатной продукции для улучшения ее внешнего вида, повышения качества и прочности, например, лакирование, биговка, тиснение и пр.

Перл — название шрифта кеглем 5 пунктов.

Перфорация —

1. система отверстий или надсечек в листовом или рулонном материале (чаще всего располагаемых в линию), обеспечивающая легкий разрыв материала;
2. система отверстий, например в бесконечных формулярах, предназначенная для транспортировки бумаги в печатающих устройствах. Перфорация создается при помощи специальных ножей, дисков, линеек.

Перфорирование — процесс нанесения перфорации специальными устройствами — перфораторами.

Петит — название шрифта кеглем 8 пунктов.

Печать (печатание) — процесс получения изображения оригинала на оттиске путем нанесения красочного слоя или слоев разных красок на запечатываемый материал средствами полиграфии.

Печатная бумага — бумага, которая по своим техническим качествам удовлетворяет требованиям технологии печатного процесса. Печатную бумагу классифицируют, например, по способу печати — на бумагу для глубокой, офсетной, высокой (типографская бумага) печати; по продукции — на книжно-журнальную, газетную; по отделке поверхности — мелованную, тисненную.

Печатные машины — машины, которые выполняют процесс печатания с использованием одного из способов печати. Печатные машины классифицируют:

1. по бумаге для печати — на рулонные и листовые;
2. по конструкции — на тигельные, плоскопечатные и ротационные;
3. по числу красок — на одно-, двух-, и многокрасочные;
4. по способу печати — на типографские (высокой печати), офсетные, для глубокой печати, для трафаретной и других специальных видов печати;
5. по виду продукции — на универсальные и специализированные (газетные, книжно-журнальные, для печати на картоне или жести);
6. по формату — на малоформатные (до 50×70 см), среднего формата (от 50×70 до 70×100 см) и крупноформатные (больше 70×100 см).

Печать «по сухому» — многокрасочная печать, при которой каждая последующая краска наносится на оттиск после высыхания предыдущей. Обычно такого рода печать осуществляют на однокрасочных печатных машинах в несколько листопрогонов.

Печать «по сырому» — многокрасочная печать, при которой каждая последующая краска наносится на оттиск сразу после наложения предыдущей без временного промежутка, необходимого для полного высыхания. Печать «по сырому» проводят на многокрасочных машинах за один листопрогон.

Плашка —

1. часть печатной формы со сплошной печатающей поверхностью или часть оттиска со сплошной запечатанной поверхностью;
2. сплошное покрытие печатной краской поверхности запечатываемого материала, когда относительная площадь печатных элементов (100% (8 отн = 100).

Подписной лист (эталонный оттиск) — оттиск, отпечатанный в печатной машине по окончании всех подготовительных технологических операций, который полностью соответствует требованиям заказа. Утверждается мастером печатного цеха, представителем заказчика или другим ответственным лицом и является эталоном при печатании тиража издания.

Позолотный пресс — машина для нанесения изображений посредством давления при нагреве штампа. Используется для блинтового и конгревного тиснения, а также тиснения фольгой, например на переплетных крышках.

Полиграфические материалы — материалы, которые находят применение при изготовлении печатной продукции: газет, книг, журналов, брошюр, плакатов и других видов изданий. Полиграфические материалы можно разделить на две группы:

1. основные материалы, входящие в готовые печатные издания (печатная бумага, картон, краски, переплетные материалы);
2. вспомогательные материалы, необходимые в различных полиграфических процессах, (химикаты, применяемые при фотографических процессах, фотоматериалы, используемые для изготовления фотоформ, фотополимеры и металлы (алюминий, медь, бронза), используемые для изготовления печатных форм, смазочные вещества и др.).

Полиграфия (полиграфическая промышленность) — отрасль техники, совокупность технических средств и технологических приемов, используемых для получения большого количества одинаковых копий (репродукций) оригинала, прошедшего редакционную подготовку.

Полоса — запечатанная площадь страницы любого издания, на которой размещается набор текста (иллюстрации). Различают концевые, рядовые, начальные, иллюстрационные, табличные полосы.

Пресс для тиснения — устройство, аналог печатной машины, предназначенное для нанесения изображения на переплетные крышки или переплетные материалы путем контакта со штампом непосредственно или через фольгу или пленку.

Приводка —

1. (в печатном производстве) совмещение в процессе печатания цветоделенных изображений на оттиске. См. также Штифтовая приводка;
2. (в печатном производстве) совмещение строк с лицевой и оборотной сторон бумажного листа (полотна);
3. (в брошюровочно-переплетном производстве) правильное расположение штампа при тиснении.

Приводочные кресты — метки в виде пересекающихся под прямым углом тонких коротких линий, нанесенные на поля оригинала, фотоформ или их монтажей. Приводочные кресты служат для контроля совмещения красок на оттиске при печати и для оценки точности приводки после печати. На каждой цветоделенной фотоформе (монтаже фотоформ) приводочные кресты присутствуют в одном и том же месте. На оттисках приводочные кресты находятся в обрезном поле. При отделке печатной продукции их удаляют.

Припрессовка пленки — процесс нанесения на одну или две стороны оттиска, бумаги или картона прозрачной полимерной пленки со слоем клея или без него. См. также Ламинирование (частный случай припрессовки пленки). Разворот — две соседние страницы раскрытого издания, четная и нечетная, левая и правая.

Растрирование — преобразование полутоновых и штриховых изображений в микроштриховые с помощью растра (в репродукционных фотоаппаратах и контактно-копировальных станках) или с использованием аппаратных и программных средств (в издательских системах). Режим полного соответствия (WYSIWYG) — программа, отображающая на экране информацию так, как она будет выглядеть на печатной репродукции (копии). Например, текстовый процессор, работающий в режиме WYSIWYG, будет показывать на экране реальную страницу с заданной шириной строк, разбивкой, размером и стилем шрифтов.

Репринтное издание (репринт) — издание, выпуск которого осуществляется путем репродуцирования страниц книги и др., выбранной для воспроизведения без изменения текста, без воспроизведения особенностей материалов (бумаги, переплета) и печати (например, исправлений опечаток, дефектов печати) предыдущего издания.

Репродукция — оттиск, выполненный полиграфическими средствами и воспроизводящий изобразительный издательский оригинал.

Ризограф (цифровой дубликатор) — машина трафаретной печати, в которой используется трафаретная печатная форма, изготавливаемая в самой машине по лазерной технологии непосредственно перед печатью.

Ротапринт — малоформатная офсетная печатная машина, применяемая в оперативной полиграфии для печати небольшими тиражами брошюр, документов, бланков и т. п. Название печатной машины происходит от названия фирмы — производителя.

Рулонная печатная машина (ролевая печатная машина) — ротационная печатная машина для печати на непрерывном полотне запечатываемого материала, разматываемого с рулона. Конечный продукт может быть в виде тетрадей или листов, либо в виде полотна, которое сворачивается в рулон.

Система смешивания красок — система, позволяющая получать с помощью различных количественных соотношений нескольких базовых печатных красок (обычно восьми), из которых три — триадные краски и при добавлении черной и белой красок множество различных цветов и цветовых оттенков. Наиболее используемые системы смешения красок — Pantone, в России — «Радуга». Система смешения красок дает возможность изготавливать составные краски заданных цветов непосредственно по рецептурным таблицам без предварительных проб.

Сплошное лакирование (полное лакирование) — покрытие лаком всей поверхности запечатанного листа, в отличие от выборочного лакирования.

Способ высокой печати (высокая печать) — передача изображения на запечатываемый материал с печатной формы, на которой печатающие элементы расположены выше пробельных (металлический набор, металлические и пластмассовые стереотипы, фотополимеры и иные печатные формы).

Способ струйной печати (струйная печать) — передача изображения на запечатываемый материал набрызгиванием специальных красок из сопел очень малого диаметра с высокой скоростью (до 1 млн. капель/сек). Струйная печать используется для производственной маркировки на мягких упаковках, получения читаемых надписей на поверхностях с грубой структурой, нанесения адресов на периодические издания в процессе производства продукции и пр. Способ струйной печати используется в струйных принтерах, предназначенных для изготовления цифровой полутоновой цветопробы.

Способ тампопечати (тампопечать) — передача изображения с печатной формы для способа глубокой печати на запечатываемую поверхность, как правило, неплоскую с использованием упругоэластичного тампона. Изображение на печатной форме прямое. Используют для печати на ручках, ампулах, зажигалках и пр.

Способ трафаретной печати (трафаретная печать, шелкотрафаретная печать, шелкография) — передача изображения с использованием печатной формы, представляющей собой сетку (трафарет), сквозь ячейки печатающих элементов которой, с помощью ракеля, продавливается печатная краска. Существуют разновидности способа: классическая трафаретная и ротаторная печать (см. также Ризография).Изображение на печатной форме — зеркальное.

Способ флексографской печати (флексографская печать) — способ прямой ротационной высокой печати красками, закрепляющимися и на невпитывающих материалах, с применением эластичных печатных форм, которые могут быть установлены на формных цилиндрах с различной длиной окружности. Изображение на печатной форме — зеркальное. Способ флексографской печати используется для печатания на упаковках, на пластиковых пакетах, при производстве этикеток, упаковки, газет и пр.

Спуск полос — размещение полос издания на монтаже и печатной форме, обеспечивающее после фальцовки оттисков требуемое расположение страниц в тетрадях и в издании.

Тираж — суммарное количество экземпляров печатного полиграфического издания одного названия.

Тиснение фольгой — тиснение с использованием специальной переплетной фольги и штампа (печатной формы высокой печати).

Титульный лист (титул) — первая выходная страница издания на которой помещены основные сведения о нем. Титульный лист помещается на правой, нечетной половине первого разворота. Разворотный титульный лист применяется в многотомных изданиях (на левой стороне — контртитул, относящийся ко всему изданию, на правой — титул данного тома).

Реппинг — перекрывание контуров при выворотке, нахлест контуров (перекрывание элементов изображения по контуру — сочетание масштабов) диапозитива и негатива одного и того же цветного изображения в процессе изготовления фотоформ, которое обеспечивает совпадение контуров на оттиске при допустимом несовмещении красок в процессе многокрасочной печати. Его используют при печатании цветного текста на фоне другого цвета или выворотки по многокрасочному фону, чтобы избежать белых зазоров между текстом и фоном. Программу в издательских системах, применяемую для проведения процедуры перекрывания контуров при обработке изображений и их подготовке к изданию, называют программой треппинга.

Фальц — место сгиба листа. Фальцы создаются в процессе фальцовки.

Фальцовка (реже фальцевание) — сгибание, складывание оттиска (или бумажного листа) в тетрадь. Фотоформа — диапозитив или негатив (на прозрачной основе), подготовленный для копирования на формный материал при изготовлении печатной формы.

Цветная репродукция — репродукция, при печати которой использована хотя бы одна цветная краска.

Цветовая коррекция — изменение цветовых характеристик репродуцируемого изображения в процессе подготовки его к печати и при печати.

Цветоделение — процесс разделения цветного изображения оригинала с помощью светофильтров или селективных источников освещения на отдельные одноцветные равномасштабные изображения. Цветоделение производят с помощью сканеров, компьютерных систем, электронных цветоделителей-цветокорректоров (ЭЦК) и репродукционных фотоаппаратов. Цветоделение также может быть проведено вручную при создании раскладок по цветам для штриховых изображений.

Цветоделенные фотоформы — комплект фотоформ, которые используют для получения цветоделенных печатных форм методом копирования на формные пластины. Каждая из фотоформ комплекта содержит одно из цветоделенных изображений оригинала.

Цветокорректирование — изменение характеристик цветного изображения оригинала или его отдельных участков в соответствии с требованиями заказчика, технологического процесса и других причин или исправление фотоформ, полученных в результате цветоделения на репродукционных фотоаппаратах. Современное цветокорректирование проводят электронным путем.

Цветопередача — воспроизведение на оттиске цветов и цветовых оттенков оригинала.

Цветопроба — получение контрольного цветного изображения на материальном носителе или на цветном экране видеотерминального устройства. Различают аналоговую (растровую), цифровую (полутоновую) и экранную цветопробы.

Цветопроба (растровая цветопроба) — цветопроба, изготовленная с цветоделенных растрированных фотоформ (как правило офсетной и высокой печати) перед печатью издания.

Цифровая печать — технология получения оттисков в печатной машине с использованием переменной печатной формы, изменениями в которой при каждом цикле управляет компьютер издательской системы. Этот вид техники используют для малотиражных рекламных или коммерческих изданий, в которые должны быть внесены изменения в процессе изготовления тиража. В некоторых машинах возможно внесение изменений после печатания даже одного экземпляра. См. Технология «компьютер — печатная машина».

Цифровая цветопроба (полутоновая цветопроба) — цветопроба, на которой многокрасочное изображение не имеет полиграфической растровой структуры. Полутоновую (цифровую) цветопробу можно получить, например, на цветных принтерах в издательских системах.

Цицеро — типографский шрифт кеглем 12 пунктов. Работы римского политического деятеля Цицерона печатали только этим кеглем.

Шрифт —

1. графическая форма знаков определенной системы письма;
2. комплект литер, воспроизводящий какой-либо алфавит, а также цифры и знаки. Шрифты различаются по характеру рисунка (гарнитуре), наклону (прямой, курсивный), насыщенности (светлый, полужирный, жирный), размеру (кеглю) и т. д.

Штамп — печатная форма с рельефным изображением текста или рисунка. Применяется для тиснения с использованием фольги различных видов или при блинтовом и конгревном тиснении на открытках, переплетных крышках, обложках и пр.

Экранная цветопроба (softproof) — получение пробного изображения на экране монитора издательской системы для оперативной визуальной оценки цветовых характеристик изображения после его ввода, обработки или коррекции цвета. Экранная цветопроба необходима для оперативного согласования промежуточных или конечных результатов цветоделения издания с заказчиком.

Семь правил подготовки к выставкам

Выставка — это то место, где персонал фирмы может либо завязать новые контакты, либо разрушить дальнейшие связи с теми партнерами и покупателями, которые у фирмы уже были.

Нужно помнить, что посетители приходят на выставку, как зрители на представление. Их ожидания зрелища достаточно велики, и именно поэтому они жертвуют своим временем. А на специализированные выставки и ярмарки до 76% посетителей приходят, имея четкую программу посещения: получить информацию, найти продавца или поставщика, провести переговоры, заключить сделки и т.п.

Обеспечить успех будущей акции можно ещё до открытия выставки. Надеемся, что наши советы помогут вам правильно потратить свои деньги и добиться положительного результата.

1. Выбор места на выставке

Удачный выбор места означает многое. Экспоцентр, как правило, продаёт площади по одинаковой цене, но на самом деле одно и то же количество метров может привести к вам поток клиентов, а может оставить только горькие сожаления о впустую потраченных деньгах. Выбор места — не такая уж простая задача. Принято считать, что лучшие места — в центральных проходах, но мало кто учитывает, что люди не любят стоять на пути человеческих потоков и по центру могут пройти не останавливаясь. Конечно, два фронта стенда, обращенных к посетителям лучше, чем один, но если у вас только один стендист, это не поможет, а только затруднит работу. В любом случае, приняв решение об участии в выставке, нужно обратиться в экспоцентр заранее и, пока есть выбор, проконсультироваться с профессионалами.

2. Выбор персонала для участия в выставке

Стендист и руководство фирмы всегда должны помнить, что именно человек на стенде является экспонатом № 1 и в первую очередь от общения с ним зависит впечатление посетителей о фирме.

Важнейшая часть работы стендиста заключается в умении показать товар-услугу-фирму с лучшей стороны, убедить покупателя в его преимуществах, договориться о поставках-контактах после выставки. Всё это нужно сделать в условиях жесткого лимита времени и массы посетителей.

Как свидетельствуют исследования, посетитель отводит в среднем одной экспозиции не более 5 минут собственного времени. Поэтому стендист должен уметь за это время классифицировать посетителей, отделив деловых людей от случайных прохожих, привлечь нужных посетителей на свой стенд, провести деловые переговоры, вручить информационно-рекламные материалы, подарить сувениры, взять у посетителя координаты для будущих контактов и распрощаться, оставив о себе и о фирме приятные воспоминания.

Таким образом идеальный стендист должен обладать следующими качествами:

• быть квалифицированным специалистом в определенной области знаний, хорошо знать собственную продукцию;
• быть коммуникабельным, внимательным, доброжелательным и чутким в общении с другими, настойчивым в отстаивании своих позиций;
• уметь вовремя начинать и заканчивать разговор, владеть искусством убеждения, быть лаконичным в дискуссиях, владеть искусством корректно заканчивать любой разговор за 2-3 минуты;
• обладать достаточной силой воли и выдержкой в критических ситуациях;
• помнить, что выставка-ярмарка — это праздничное зрелище для гостей-посетителей и уметь сохранять и поддерживать праздничное настроение.

Совет для руководства фирмы. Посетители почти никогда не подходят к сотрудникам фирм, которые сидят спиной к ним. Если вы увидите своего сотрудника в такой позе — постарайтесь заменить стендиста.

3. Реклама будущей акции

Рекламу выставки в целом обеспечивает экспоцентр. Но и вам стоит позаботиться о целевой группе ваших клиентов. Реклама вашего стенда в газетах, по радио и телевидению, почтовые рассылки по специальным базам данных, наконец, просто телефонные звонки и факсы, словом всё, что выдержит ваш бюджет. Если у вас есть сайт, то информация о вашем участии в выставке обязательно должна появиться в разделе «Новости». Учтем, что приглашение на выставку, где посетителей ожидает много интересного, выглядит не так навязчиво как приглашение в офис, а за бесплатный билет ваши настоящие и потенциальные клиенты будут вам благодарны.

4. Подбор экспонатов

При подборе экспонатов независимо от профиля фирмы рекомендуем воспользоваться следующей классификацией.

Экспонаты в порядке повышения эффективности демонстрации на стенде:

• информация о фирме (награды, дипломы, сертификаты);
• информация о продукции (фотографии, альбомы, постеры, видеокаталоги);
• модели продукции;
• сама продукция;
• экспонаты-аттракционы (продукция в действии с участием посетителей).

Необходимо заранее позаботиться о раздаточных материалах: сувенирах и рекламно-информационной полиграфии. Помните, что полиграфические материалы — это то, что останется у посетителя на память о фирме после выставки. И если дешевый, скучный и некачественный буклет клиент выбросит в урну сразу — он никогда не увидит вашего роскошного и дорогого офиса. Не экономьте на мелочах, упуская главное.

5. Дизайн выставочного стенда

Одна из главных проблем на выставке — как остановить проходящего мимо посетителя и привлечь внимание к стенду. Для этого могут служить необычные элементы оформления и эффектные дизайнерские решения. Например, навесные панели, вторые этажи на стендах, световые короба и динамические решения. Дизайн стенда должен поддержать или создать достойный имидж вашего предприятия. Помните, что стенд — это ваш передвижной офис, «выезд офиса на публику», поэтому правило звучит довольно просто: стенд должен выглядеть так же или лучше, чем ваш основной офис, но ни в коем случае не хуже. Отсутствие мраморных плит и подвесных потолков может заменить интересная концепция оформления и дизайнерские решения профессионалов.

6. Организация разведки

Одним из наиболее доступных и удобных источников изучения рынка и достижений конкурентов являются международные выставки и ярмарки.

Важной задачей на выставке является подготовка и проведение разведки с последующим анализом данных.

Поэтому перед собственной командой, работающей на выставке, нужно точно сформулировать задачу.

На стендах конкурентов необходимо выявить:

• новые товары и услуги;
• новые технические и организационные решения в разработках, производстве и сбыте;
• технический уровень и конкурентоспособность товаров, представленных на выставке.
• В дальнейшем эти данные могут серьёзно повлиять на техническую и товарную политику фирмы.

Так француз М.Жакккар, познакомившись на «Выставке игральных автоматов» с принципом действия распредвала для исполнительных механизмов другого изобретателя Ж.Вокансона, через год сконструировал, а затем и запатентовал знаменитый жаккардный станок. И только историки установили, что центральная идея его конструкции заимствована у изобретателя игрушек-автоматов.

Изучение конкурентов можно проводить следующим способом:

• общий осмотр экспозиций;
• сбор материалов конкурентов (проспекты, буклеты, каталоги, прайсы и т.д.);
• путем обсуждения достоинств товаров и услуг конкурентов с посетителями выставки, осматривая вместе с ними стенды конкурентов;
• участвуя в семинарах и конференциях, устраиваемых на выставке фирмами для специалистов.

По окончании выставки сотрудники должны представить собранные материалы вместе с отчетом о выставке.

7. Семинары и акции

Эффект от участия в общем мероприятии — выставке можно в некоторых случаях усилить организацией индивидуальных мероприятий фирм-участников.

Чтобы окончательно сразить потенциальных клиентов вашими достижениями и эрудицией сотрудников, подготовьте для них (согласовав с экспоцентром) научно-популярный семинар по соответствующей тематике.

На стенде и специальных площадках экспоцентра можно провести забавные викторины с розыгрышем призов или осуществить с привлечением исполнителей рекламно-развлекательную программу.

Десять правил создания бренда

Что дороже всего в современном мире? Заводы, газеты, пароходы, недвижимость? Нет, самое дорогое в нашем мире информационных потоков — это бренды. Стоимость бренда COCA-COLA = 90, MARLBORO = 31, KODAK = 10, MICROSOFT = 70 миллиардов долларов. Это в десятки раз больше, чем стоимость материальных активов (недвижимости, станков, транспорта и т.д.) тех же компаний. Что же стоит таких денег: слово, красивый знак? Нет, конечно! Таких огромных денег стоит готовность потребителей покупать товары известных брендов, выкладывать свои денежки за товар с хорошим именем. Попробуем дать определение этому феномену, учитывая, что его постоянно путают с торговой маркой. Торговая марка — понятие юридическое, ориентированное на производствао и производителя. Марка — знак собственности. Соответственно существуют владельцы марок. Бренд — отражение торговой марки в народном сознании (клиентов, покупателей, партнеров, СМИ, самих сотрудников фирмы — владельца торговой марки, просто публики…) Если марку достаточно просто зарегистрировать, то бренд нужно создать, позиционировать, поддерживать и управлять им. Проще говоря, его как поросенка нужно рожать, выращивать, подкармливать и лечить. И чем толще он и здоровей — тем дороже. Вообще брендинг — наука современная и достаточно сложная, и специальных терминов в ней не меньше, чем в квантовой физике. Терминологию мы предъявим в конце статьи для самых насточивых, а сначала просто дадим рецепт приготовления успешного бренда.

1. Имя

Идеальное имя также должно нести положительные ассоциации, по возможности поддерживать идею (см. далее), быть приятным на слух, запоминающимся и легким для произношения, иногда не только в стране создания, но и по всему миру, т.е. его без труда можно написать «по-английски» (латиницей). Примеры: BMW, SONY, ABSOLUT, FORD, PEPSY и т.д.

2. Идея

При формировании идеи брэнда следует как можно более четко представить себе целевую аудиторию, причем не абстрактно, а на конкретных примерах. Нужно представлять себе, чего хочет целевая аудитория — что ее интересует, чем увлекается, как выглядит, о чем говорит. Идея — преимущество, приписываемое товару (услуге), набор ожиданий покупателя. Идея — основа дальнейшей стратегии продвижения товара (услуги). Ваш продукт должен упасть на людей, как манна небесная. Но не кладите в основу бренда сразу множество идей, пусть Идея будет Единственной. Тогда её легче понять, принять и поверить.

3. Индивидуальность

Неплохо в идею заложить УТП (уникальное товарное предложение), чтобы выделить товар из ряда ему подобных. Поиск УТП при стандартном товаре — увлекательное интеллектуальное приключение: его можно найти где угодно — в производственном процессе (Знаменитое утверждение COCA-COLA «мы моем бутылки горячим паром», а остальные как?), в действии продукта (шампунь «очищает волосы до самых кончиков», а прочие как?) Запомните: каким бы дурацким и смешным ни казалось УТП, оно действует!

4. Впечатление

Современные товары, а также многие услуги достаточно сложны, и покупатель, как правило, не разбирается в тонкостях их появления на свет. Поэтому он делает выбор не теряя времени на изучение характеристик, на основе впечатления от продукта. Поэтому добавим впечатлений, эмоциональных образов, ассоциаций. Мы помним как в девяностых годах новорожденные российские марки пытались донести до потребителей свои технические характеристики, а западные вышли на российский рынок в ореоле красивой, эмоциональной рекламы и мгновенно смяли аборигенов. Поэтому добавим в бренд эмоций (а как — это уже забота рекламистов).

5. Волшебство

Мы с детства хорошо разбираемся в волшебных вещах и любим их. Скатерть-самобранка, шапка-невидимка, ковер-самолет, меч-кладенец, нить Ариадны, голова Медузы, да мало ли ещё что! Верно и обратное: хорошая вещь, которую мы любим всегда должна быть чуточку волшебной. Именно этим отличается утюг «Tefal» (который Вам нравится) от утюга «Philips», к которому Вы равнодушны. А чем же ещё? (гладит что ли лучше!?) Посмотрите любой рекламный ролик известных брендов — колдовство в самом неприличном смысле этого слова. Итак, добавим в бренд немного волшебства — по вкусу.

6. История

У любого знаменитого бренда, конечно, есть своя история. История о том, как Форд придумал конвейер, как японцы сделали плейер, как в сарае собрали первый компьютер «Apple»… История придаёт бренду солидность, романтический ореол и многое другое. Если подходящей истории в реальности не было — на то всегда есть профессионалы. Неплохо, если ваша водка сделана по рецепту монахов монастыря Серафима Саровского века этак 14-15-го. Кстати, исторический момент зависит от географии бренда. Он очень важен, например в Европе, этом музее под открытым небом, и не так важен в Америке, где акцент делается на современности, на технологиях завтрашнего дня. Для локальных российских брендов исторический акцент играет огромную роль в Петербурге и почти не заметен в Новосибирске. Но всё же — история (миф, легенда) нам не помешает.

7. Миссия

Даже профессионалы от рекламы часто пишут, что бренд — это образ марки в сознании потребителей. Ерунда, потому что полправды — это неправда. Бренд — это отражение… (см. выше в начале статьи). Верить в бренд, отвечать за него и стоять на страже его чистоты должны все сотрудники компании-держателя бренда, от грузчика до генерального директора. Равнодушное отношение к марке на любом уровне — симптом болезни. Равнодушие заразительно, и рано или поздно им заболеют потребители. Существуют бренды, построенные только на миссии, это великие религиозные системы и компании сетевого маркетинга. Здесь мы говорим не о них, но добавить в рецепт Миссию необходимо. Бренд без Миссии — не бренд.

8. Управление

Не следует путать бренд с товаром. Конкретный товар проходит свой жизненный цикл и умирает, а бренд может жить вечно. Примеры долгожительства брендов хорошо известны: торговая марка пива Lowenbrau была впервые представлена в 1383. Она пережила чуму, войны, падение федерализма, открытие Америки, расцветы и падения целых наций. Thomas J. Lipton начал продавать чай под своим именем в 1889 году и популяризовал его в Великобритании во время царствования Королевы Виктории. Чай под торговой маркой Lipton все еще популярен — фактически, он пережил Британскую Империю. Один из самых сильных на сегодняшний день брендов, Coca-Cola, был создан в 1886 году. Помогает бренду прожить достаточно долго умелое управление — процесс создания индивидуальных черт брэнда, проверки, что индивидуальные черты не корректируются в угоду тактической выгоде, а также составление планов антикризисного управления брэндом в случае необходимости. Поэтому предусмотрим последующую профессиональную работу с брендом.

9. Дистрибуция

Бренд должен быть доступен (в идеале: в любое время в любом месте, как COCA-COLA). Что толку рекламировать то, что невозможно или трудно купить? Определите каналы дистрибуции. Сколько бы их ни было, их может быть больше. Подумайте ещё раз. Дистрибуция имеет огромное значение. Почти все мировые бренды рядом, эти товары нетрудно найти в нашем городе, а ваш? Дистрибуция — это часть бренда.

10. Позиция №1

В брендинге существует принцип, называющийся «принципом позиционности» — он заключается в том, что первую компанию, уже занявшую свою позицию в умах потребителей, очень сложно лишить этого места: IBM — компьютеры, напитки — Coca Cola, «Сбербанк» — сберегательные услуги для населения. Поэтому, если Вам удастся создать бренд — первый в своём ряду — дерзайте!

Краткий словарь брендинга

branding

Процесс создания брэнда и управления им называется брэндингом (branding). Он может включать в себя создание, усиление, ре-позиционирование, обновление и изменение стадии развития брэнда, его расширение и углубление.

brand awareness

Степень известности брэнда -один из самых популярных и доступных методов изучения брэнда. Обычно она определяется как процент целевой аудитории, который может вспомнить данный брэнд. Степень известности брэнда — это достаточно широко используемый способ измерения эффективности маркетинговых коммуникаций. Известность брэнда бывает двух типов: измеряемая без подсказок (unaided awareness) — когда респондент сам вспоминает брэнд и подсказанная (aided or prompted awarenes) — когда брэнд узнается среди других из списка.

brand-image

Набор характеристик, ожиданий, ассоциаций, воспринимаемых пользователем и приписываемых им товару.

brand leverage

Подъёмная сила бренда — это способность брэнда распространяться за счет увеличения количества пользователей, распространения на новые группы продуктов, новые рынки и в новом качестве. Фактически, это разница в усилиях, которые нужно приложить к одному и тому же продукту, если продвигать его с использованием уже имеющегося брэнда или начинать «с нуля».

brand loyalti

Приверженность к брэнду — это психологический фактор, связанный с восприятием брэнда потребителем. Сила приверженности к брэнду — это выбор данного брэнда при наличии других альтернатив: часто измеряется с помощью частоты повторных покупок или чувствительности к цене.

brand management

Правление брэндом — это процесс создания индивидуальных черт брэнда, изменения их для достижения максимальной эффективности, проверки, что индивидуальные черты не корректируются в угоду тактической выгоде, а также составления планов антикризисного управления брэндом в случае необходимости, с целью стратегического увеличения стоимости брэнда.

brand positioning

Позиционирование брэнда — место на рынке, занимаемое брэндом по отношению к конкурентам, а также набор покупательских потребностей и восприятия; часть индивидуальности брэнда, которая должна активно использоваться для «отстройки» от конкурентов.

brand positioning statement

Позиция брэнда — это то место, которое занимает брэнд в умах целевого сегмента по отношению к конкурентам. Она фокусируется на тех достоинствах брэнда, которые выделяют его из числа конкурентов.

Особое значение принимает позиционирование товара в стадии зрелости, когда рынок насыщается и число новых покупателей невелико, а компании увеличивают доли продаж только в ущерб конкурентам.

Удачное позиционирование позволяет не только определить место своего товара на рынке, но и предоставить ему дополнительное конкурентное преимущество. Так, например, шампуни, предназначенные «для длинных волос» и «для светлых волос», оказались в выгодном положении по отношению к своим собратьям на полках косметических магазинов, поскольку обращались к конкретной аудитории.

brand relevance

«Соотвественность» брэнда определяет степень соответствия имиджа и характера брэнда нуждам и желаниям покупателей. Оценка соответствия брэнда должна проводиться постоянно, поскольку любое несоответствие снижает управляемость брэнда и эффективность работы с ним.

brand power

Силa брэнда — меры способности брэнда доминировать в данной категории продуктов. Получение таких оценок (как правило, либо просто качественной оценки да/нет, либо в виде шкалы) требуется при принятии важных решений в брэндинге — например, при заметном повышении цены на товар.

brand value

Стоимость брэнда в денежном выражении — как та денежная премия, которую держатель брэнда получает с покупателей, приверженных брэнду и согласных за него платить. Иначе стоимость брэнда можно определить как финансовую ценность, вычисленную или определенную для этого брэнда отдельно от других активов

Марат Каменев (Центр «Сенатор»)

Флеш-визитки

Чего только не придумают рекламисты, чтобы немного заработать! Не успели господа рекламодатели привыкнуть к цифровой фотографии и мобильным стендам, обзавестись загадочным, но почему-то необходимым веб-сайтом, как вот, новое чудо — flash-визитки.

Придется снова лезть в карман за деньгами. А уж если придется, то чем раньше — тем лучше. Дело в том, что флеш-визитки, общепринятые в цивилизованном мире как галстук на менеджере, в России пока — уникальный рекламный продукт. А уникальный продукт, как известно, действует в 12 раз сильнее обычных.

Флеш-визитка — ценный подарок, её не выбросят в мусорную корзину, не забудут и не потеряют, она демонстрирует респектабельность владельца и его предприятия, движение в ногу с эпохой, близкое знакомство с новейшими технологиями. А ещё такая визитка, в отличие от обычной, — целый роман плюс художественный фильм о фирме ее обладателя. Кроме того, визитку можно будет использовать в качестве обычной флешки, на которой останутся ваши контактные данные.

Итак, всё-таки, что же это за штука, флеш-визитка?

Прежде всего это флеш-накопитель, сделанный по форме обычной визитки. Он свободно умещается в визитнице, портмоне, кармане, почтовом конверте и легко считывается на компьютере.

При этом он вмещает до 60 МБ любой информации, и это могут быть тысячи страниц текста, cотни фотографий, видеоролики, 3D-анимация и музыкально-голосовое сопровождение.

Стоимость визитки складывается из стоимости накопителя, тиражирования и создания самой презентации. И сколько бы ни стоила такая вещь — она того стоит!

Человек, вооруженный подобной штучкой на выставке (вокруг буклеты и листочки с ризографа), похож на европейца в Африке или на инопланетянина в Урюпинске.

Масса информации, заключенная в флеш-визитке, позволяет сэкономить на письмах, прайсах, буклетах, каталогах, брошюрах и даже на прокате видео- и аудио-роликов. С другой стороны, такая визитка служит отличным дополнением к тем же каталогам, годовым отчетам, веб-сайтам. Флеш-накопители легко тиражировать малыми партиями, внося изменения и отражая развитие организации заказчика. Флеш презентация на визитке может быть каталогом продукции, инструкцией, обучающим курсом, миниэнциклопедией, сопровождением доклада, путеводителем, пропуском на концерт с записанными хитами.

Лучше всего это проиллюстрировать на примерах флеш- и, ранее, cd-визиток, сделанных в Перми.

Так, например, мультимедиа-презентация «Пермской ярмарки» внешне была выполнена в виде VIP-пропуска на мероприятия выставочного центра.

Электронная визитка ОАО «Кэлми» сыграла свою роль на презентации предприятий области в МИДЕ.

CD-визитка презентация ОАО «Стройиндустрия» создавалась как подарок для гостей на 10-летний юбилей предприятия.

CD-визитка ООО «Сатурн» — демонстрация продукции и техническая инструкция по её прнименению. С её помощью фирме удалось наладить поставки своих изделий (металлические передвижные стеллажи) на московский и российский рынок.

Электронный каталог-визитка фирмы «Основание» (коррексы для конфет) содержит не только имиджевую презентацию, но и каталог из более чем 2000 фотографий продукции.

Флеш-визитка не просто эффективный инструмент маркетинга, она — часть современной корпоративной культуры, как автомобиль, сотовый телефон, ноутбук. И лучшего инструмента для расширения делового общения человечество ещё не придумало.

Теперь о создателях.

В отличие от обычного сайта в презентации широко используются возможности видео и аудиоряда, большие объемы цифрового фото. Чтобы создать полноценную презентацию, необходимо настоящее мультимедийное агентство, с собственной фото- и видео-студией, с техникой обработки звука, с творческой командой дизайнеров и программистов. Обычные рекламные агентства с их приоритетом наружки оказались неготовы к пришествию мультимедиа. Поэтому в этой сфере пока немало любительских самоделок и возникла забавная привычка записывать сайты на флеш-накопители. Но если вы не хотите терять время и деньги — здесь, как и в любом деле — ищите профессоналов. А кто хорошо ищет, тот найдёт.

Юмористический словарь рекламиста

«а теперь поговорим о вечном» —
настоящий рекламист переходит к подсчету суммы заказа…

аум сенрике —
то же, что и «топтун», то есть рекламный агент, работающий «от двери к двери».

буклет в три погибели —
буклет-фолдер в три колонки.

было бы нелепо! —
ответ на вопрос редко-стенсительного рекламодателя, не откажется ли господин рекламист принять оплату наличными.

выхлоп —
эффект от рекламы.

гвоздь —
ударный материал в прессе.

джинса —
скрытая реклама на tv.

засветить —
сделать клиента (товарный знак и т.п.) известным. например, выражение «засветить зю» означает: «усиленно прорекламировать товарный знак».

зю —
товарный знак.

«как обычно» —
заказчику платить придется налом…

кирпич —
большая статья.

клиент затоптан —
клиент сверхутомлен сторонними предложениями и потерян для рекламного агентства.

косуха —
скрытая реклама в прессе.

красиво, но непонятно (уваж.) —
грамотно составленный отчет либо медиаплан, содержащий только формулы и графики, не содержащий никаких пояснений. Известен феномен, когда гораздо легче сдать заказчику «красивый и непонятный отчет», нежели «правильный».

лизинг —
облизывание конвертов при проведении direct mail.

лямзик —
небольшой значок, пиктограмма, просто пятнышко… не путать с «зю», лямзики — это «частные случаи», они обычно не регистрируются, а «зю» — товарный знак, который надо регистрировать.

маркетинг —
наклеивание марок на конверты при проведении direct mail.

медиапланерист —
специалист по медиапланированию.

медовый месяц —
месячная рекламная кампания с привлечением mass-media: прессы, радио, тв.

морковка —
основная идея… не ест морковку, т.е. не рубит фишку.

мулька —
то же, что и «лямзик».

мышка-наружка —
наружная вывеска небольшого размера.

неутоптано (там еще) —
так говорят, когда информационное, эмоциональное, рыночное, физическое и любое иное пространство фирмы не облагорожено еще трудом рекламиста.

неправильно торчит! —
у рекламистов означает: «заказчик, в целом, удовлетворен работой рекламиста, но не в том аспекте, в котором ожидал рекламист».

паблик —
сложившийся имидж чего-либо, акция public relations.

у них там паблик морозов! —
означает, что мероприятия по public relations на фирме или в отрасли запущены.

примус —
удачный ход в рекламе, чаще печатной.

окучивать лужайку —
грамотно проводить маркетинг собственных услуг. в том числе, приучать заказчика к ценам (см. ниже также «портить лужайку»).

портить лужайку —
демпинговать, то есть оказывать услуги по неприлично низким ценам, лужайку обычно портят те, кто сам не умеет делать лямзики, косухи и зю, то есть те, у которых сплошная зяба в макетах, оттого у них и цены низкие.

подводка — 
«заход» на сюжет на tv.

убить полосу —
удачно разместить рекламное объявление в прессе так, чтобы остальная реклама была маловыразительна.

указявочка —
неудачно сделанный указатель. Соответственно, фирма, имеющая плохой указатель, называется «указяванная фирма».

физики —
«физические лица». «реклама для физиков» — для граждан.

фишка —
удачный рекламно-имиджевый ход, находка.

цифра —
цифровая фотография

эстеты —
употребляется как комплимент или ругательство, в зависимости от интонации, либо клиентом по адресу рекламиста, либо рекламистом по адресу клиента.

• « Сюда
• 1
• 2
• 3
• 4
• Туда »